【背景墙】论石材马赛克背景墙的营销方式

    论石材马赛克背景墙的营销方式

我们中国人，大多数人的心里都有一堵墙，那是因为我们爱家，因为我们需要挡风遮雨的港湾。有时候路过一条街、或者参观一下朋友的新家，不经意间发现一扇个性十足的背景墙，往往会让我们流连忘返。

在十年前，因为消费水平的限制，因为装修材料的相对匮乏，还是比较有创意的那些人，在墙上上“拉毛”，画出一条条杂乱而张扬的图案，再后来就是墙纸、瓷砖、壁画……

今天的背景墙装饰材料，已经丰富到足以让你我眼花缭乱了，有时候我们发现什么都美，什么都不错，跟着就不知道怎么去选择，怎么去下手了。

不说别的，单说石材吧，就有平面的石材马赛克背景墙、立体面的石材马赛克背景墙、自然断面的石材马赛克背景墙，大概就是立足于“萝卜青菜 也有所爱”的原因，也大概是今年来石材马赛克重新焕发出的蓬勃生命力，让各大石材厂蜂拥而上，抢滩室内背景墙，尤其是室内电视背景墙、公司形象墙这块市场。

衣食住行，都是我们赖以生存和发展的所在，所以，尽管大家都知道电视背景墙的面积有限，也知道石材马赛克只是点缀性质的产品，很难有大的销售量和空间。可是，生活水平在提高，人们越发追求个性和新异的东西。

正是在这种背景下，笔者在四年前，也义无反顾地加入了生产、销售石材马赛克背景墙的队伍中。

在四五年前的今天，石材马赛克在中国，其实还没有开始流行，就是平面简单的石材马赛克，在市场上也不见得多，更不用说我们生产的立体异形石材马赛克，所以，我们面临着两个尴尬：一是产品漂亮，一到展会的时候，我们简直就是明星产品，人家经过的时候总爱往我们这边靠，但是，他们不熟悉这个产品，除了说漂亮之外，几乎没有什么动作，对于这样的境况，对于这样背景下的我们的产品，我称之为“有价无市”。二是一些敏锐的石材生产商开始在展会上寻找新的思路和出路，我们产品对他们的思想冲击，是可以想象的，所以，那时候，来我们展会的人，很多其实就是我们今天的潜在竞争者，但是那时候我们不懂，只是傻呵呵的认为，既然这么多人来捧场，随便看吧，随便拍照吧，结果，两三个月之后，市场上就出现和我们一模一样的东西，价格跟我们也咬得很紧，我们开始醒悟，原来我们的做法值得商榷。

既然展会不是那么有效那么可行，那么我们就更有针对性地推广产品，在举办展会的同时，我们开始在大陆东部沿海开放城市发展代理商、经销商……

事实证明，我们走的这条路是完全正确的，因为，不用讳言，我们中国人都不是等闲之辈，一辈子辛辛苦苦奋斗，就是图有个舒适温暖的家，所以，在选择电视背景墙、或者屏风装饰材料的时候，绝不只是混个眼熟就可以掏腰包的，所以，我们代理店和经销店的出现，可以说是及时，一来，客户可以实地感触这个新新产品的魅力和品质，二来，通过导购员的循循引导，业主和设计师就慢慢开始关注并认同我们的产品。

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