【背景墙】何清色：只要选对品牌就有机会超越

    何清色：只要选对品牌就有机会超越

靠五千元起家的何清色

人生不如意事常八九，可与人言无二三。

一个坚强的人，微笑着面对生活，生活就会向他展示美好的一面。

罗曼缔克瓷砖南宁经销商何清色，这个来自漳州的福建商人，他坚信学会微笑就有好事来找你。

罗曼缔克瓷砖是现代风格

1978年出生的何清色，至今只做过两种工作，一是做消防器材，二是卖陶瓷。

却说19岁那年，何清色跟着师傅去成都做事。他是师傅最小的徒弟，论专业能力靠后，但他最擅长的是团结人，所以师傅让他当厂长，管理几十号人。

这难不住何清色。他是17岁开始打工的，两年的时间让他学会了不少东西，学习能力很强，世道人心他揣摩得透。

2004年，何清色来到南宁打工。

2007年，感觉自己熟悉了陶瓷行业，何清色准备创业。

可是，手上只有5000元，怎么创业?他硬是靠自己的信誉借来了14.5万元。然后，何清色在快环建材城拿了一个130平方米的店面，做杂牌瓷砖的工程(实际上就是炒货)。

新手上路，全靠朋友帮衬。有一位老乡在做一个项目，何清色帮他做项目预算，老乡很满意，于是把那个项目的工程用砖交给何清色来做。就这一单，何清色赚了十几万元。

2007年全年，何清色赚了30万元，他还完借款，还买了一辆几万块钱的吉利车，用来跑工程。

从此，何清色在南宁做工程做得顺风顺水。2010年，他在南宁买了房，并且换了一部车。

绿植的切入让南宁罗曼缔克专卖店充满生机

然而，做工程看似赚钱不少，但弊端也不少，比如欠款严重，就是一个让何清色很伤脑筋的问题。到2013年，工程款欠款几百万元，何清色感到前途迷茫。

做工程，一般是做低端产品，出去跟人交流，别人问起做的什么品牌，说出来，何清色自己都觉得没面子。而那时，看到一个老乡既有大气的办公室，又有成型的团队，一副成功商人的模样，让何清色很是羡慕。于是他下决心做品牌和零售。

刚好二楼的店面要转让出来，何清色接手过来，花了几十万元。他准备搞大展厅，各种产品都展示，任何消费者只要一进来就能找到自己喜欢的瓷砖。而这，就是建材超市的概念。

但是，做品牌代理的朋友反对，他说这样做的话，何清色会成为陶瓷搬运工。言下之意，这不是真正地做品牌。

当时何清色身边有两个最好的朋友，一个做项目(工程)，一年做1亿多的销量;另一个在做品牌，一年两三千万的销量。几年后，做品牌的销量稳定之后，明显比做项目的朋友更受客户和同行尊重。何清色认为，行业口碑和客户认同才是成功的体现。于是，他最终选择了罗曼缔克瓷砖。

何清色与罗曼缔克瓷砖签约时，罗曼缔克正在转型，该品牌产品品质一向较好，并且此时品牌正在走上坡路。

2014年年底拿店，次年5月1日开业，何清色总共投入200万元。当时正是南宁的陶瓷品牌倒闭高峰期，认识的人都笑他傻。但何清色自己心里清楚，正是弯道超车的好时机，只要选对品牌就有机会超越，而他人眼中的危机就是自己眼中的机会。

3d墙砖是罗曼缔克的重要产品

罗曼缔克也在跟进大板

做品牌与炒货有本质的不同，尤其在团队建设上。

半年内一直留不住人，这让何清色很苦恼。

何清色喜欢看书，他看过郭台铭写的一篇文章，里面提到郭台铭的职业态度——“要么不做，要做就做第一”。何清色将这句话改为“要么不做，要做就做广西陶瓷行业第一”，遇到困难想放弃时，他就拿这句话来激励自己。何清色对佛山直线传播记者说，“因为生意什么时候都不好做，重要的是要找对方法。”

这个时候，做品牌代理那位朋友又叫何清色去广州“大脑银行”学习。

就去了，时间是2015年10月。

结果，何清色收获很大，他用“心花怒放”来形容自己在学习中的感受。

以前，卖场内别人做活动，何清色是不屑一顾。学习归来后，他改变了以前的做派，团结一切可以团结的人。2015年年底，何清色参与了南宁建材行业的金牌联盟，第一场活动，预计成交18单，结果成交41单。

对联盟活动啥也不懂的何清色，迅速走到前台，从副会长转任会长，亲自操办联盟活动，现在他一共做了20多场活动，每场活动最少十几单，平均单值2至3万元。就这样，罗曼缔克瓷砖在行业中得到了尊重和认可，何清色用“声名鹊起”来表达自己内心的喜悦。

金牌联盟活动现场

对于何清色来说，联盟活动不仅能收获订单，还能让团队快速成长，而这是未来获得更多市场份额的核心竞争力。

这个时候，作为老板的何清色也在思考如何做一个合格老板。他清楚，自己文化程度不高，更需要团队作战。何清色说，“人是群居动物，单挑不如群殴——一只狮子打不过一群土狗。”而作为老板，最重要的是把握好方向，让团队向正确的方向前进。此外，还要让大家分享成果，他说，“不是我想赚多少钱，而是多少人能跟我一起赚到钱。有人追随，离成功不远;如果别人弃你而去，那就孤掌难鸣了。”

现在，何清色的团队共15人，有副总、经理、店长各1名，这些干部是为开多店准备的。他坦言，自己可以再开3个直营店，现在正在洽谈新店面。

何清色心目中团队的理想规模是50人

何清色很关心员工的福利。为了让大家吃得放心，他在公司内设有食堂，每年花费10万元，目的就是保障员工的工作餐吃得健康。

而何清色心目中团队的理想规模是50人。他希望自己招来的不是员工，而是合伙人——何清色希望团队成员大家齐心协力，把事业做大做强。

现在，联盟模式已经过时，不能满足业务的需求，何清色又开启了另外一种业务模式——跟南宁市建行合作，作为建行的首推商家，承接建行房贷客户的瓷砖业务。建行的房贷客户，都是瓷砖的精准客户，是优质客户，而罗曼缔克瓷砖的品牌和品质都让建行方面感到满意，所以何清色今年的零售一直不错。

何清色称与建行合作是“互为贵人”

因为罗曼缔克瓷砖的定位较高，何清色不涉足家装公司的套餐业务，他只跟设计师个人合作，目前有合作关系的设计师共有二三十名。分销渠道销售占比较小，目前只有2家分销。

谈及今年的销量，何清色非常高兴地透露，今年罗曼缔克瓷砖的销量同比去年增长100%，全年目标则是1000万元。他说，“做一个合格老板，对自己要有信心，要坚信市场是好的，要相信明天的太阳依然灿烂。”所以，哪怕是最艰苦的时候他也面带笑容。何清色透露，其实2015年他非常艰难，当时为了做罗曼缔克这个品牌，他舍弃了几十万元工程款。

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