【背景墙】高的装饰砖：“异军突起”的背景墙

    高的装饰砖：“异军突起”的背景墙

“虽然背景墙只是作为抛晶砖的配套产品，但是现在它已经‘异军突起’，销量越来越大。”8月4日上午10时30分，记者在高的装饰砖简朴的总经理办公室里采访了庄大宇总经理。正如他钟情的老船木家具一般，庄大宇言语中透露出如老船木般沉稳与朴实：“高的装饰砖走得不快，但稳步前进。”

“我们公司成立于1997年，当初以生产腰线等配套产品为主，为一些大品牌作oem，后来为了适应公司长远发展的需要、掌握产品生产及销售市场主导权，于2003年注册了‘高的’品牌。”庄大宇向记者娓娓道来“高的”的诞生故事，“我们工厂生产艺术的、高雅的产品。公司在进行工商登记时，取了很多名字都没法通过，后来受到‘美的’电器启发，取名‘高的’，并且于当年向国家商标局申请注册了‘高的，goodart’ 文字和图案商标。”

吉祥文化 紫气东来

据庄大宇介绍，虽然高的很早开始生产背景墙，但只限于壁画等部分产品。真正把背景墙作为一个品类生产是在2007年年底。采访中，庄大宇大方地表示高的装饰砖的特色系列“吉祥文化”是企业用于重新定位的“宝物”。“高的从2005年开始第一个把抛晶砖作为一个独立的品类推出市场以来，除了在当年把专门的抛晶砖展厅开设在中国陶瓷城(也是中国第一个抛晶砖类产品的专门展厅)，还在国内开设了大小不等的高的专卖店。但一直到2009年之前，由于各方面的因素，市场及销售渠道定位不清晰，既做国内终端市场，也做出口市场，而且还是以出口为主，国内市场处于无管理状态。这些年来，随着市场的成熟以及生产工艺技术的完善，抛晶砖产品在高端装饰中被广泛接受，很多厂家都参与抛晶砖类产品的生产，市场竞争激烈，开始出现恶性的价格竞争，出口市场受到了低价冲击，出口萎缩了不少。但高的一直以新产品开发和质量为重，不参与价格的竞争，主动放弃一部分低价的出口市场。”庄大宇表示，“有危便有机”，在价格战的冲击下，高的决定重新定位企业，把目光投放在国内市场上。“我们中国人受几千年的传统文化的熏陶，比较喜欢既奢华又有中国传统文化内涵的产品，因此我们用‘吉祥文化’元素作为高的新的产品定位攻占国内市场。2011年底，我们为试探市场定位情况，首先推出了一个系列：吉祥玉文化的新产品——金玉年华系列，取得市场的认可。为此，2012年我们开始在中国陶瓷总部基地建立自己的营销总部，正式重新加大对国内终端的开拓及投入。”

据了解，高的装饰砖“吉祥文化”包括招财树、福海鼎、一帆风顺、吉祥三宝等系列产品，其中很大一部分产品是背景墙。谈及高的的背景墙，不得不提到的便是高的2013年推出的“紫气东来”。据庄大宇透露，虽然“紫气东来”只是抛晶砖的配套产品，但是在销量上却“杀出重围”。他笑着说，“光是‘紫气东来’背景墙就占了吉祥三宝系列产品百分之二十五的左右的销量，非常成功。”庄大宇分析其成功原因，“首先是大胆的用色，准确地运用鲜艳的吉祥色——紫色;其次是采用了新工艺;然后是图案的组合丰富，组合图案多达20多种。并且，‘紫气东来’这个吉利的名字也起到不小的作用，很多高端大气的地方都喜欢用这款背景墙，从而也引导了终端消费。”他补充说，“这款产品在终端的价格很高，每片800mm×800mm的售价超过3000元人民币。假如需要铺设2.4米x3.2米的电视背景墙，光产品的费用将近4万人民币。”“但是，这个钱花得绝对值!那种豪华、和气、吉祥、聚能的背景铺贴效果令人十分震撼，整个家居的中心就会自动聚焦到这里。”庄大宇面带笑容充满自豪且又平静地说。

据悉，高的背景墙除了吉祥文化系列外，还有多个系列可以根据不同的空间风格选择，包括现代、古典、欧式、地中海等等，花色多达60多款，拥有10多个常规规格，并且接受定做。“我们已经为一些跨国大公司度身定做了不少大面积的产品，单幅非无限拼面积最大一百多平米。”庄大宇对记者说，“我们是把背景墙作为抛晶砖其中一类产品来生产，因此并没有设置专门的生产线。背景墙的产销占全部产品的百分之二十五至三十。”据他透露，在去年“紫气东来”系列大获成功的基础上，高的装饰砖今年将推出一系列新产品，其中包括3款背景墙产品，令人期待。

选而不招 稳步前进

庄大宇表示，虽然背景墙的规划还是作为抛晶砖的配套产品为主，但背景墙已经在销量上表现出“异军突起”的迹象，带起了整个销量。“我们公司整体销售今年上半年产销同比往年增长超过40%。”庄大宇对记者说，“我们工厂的特点是‘不求快，但求稳’。上半年的增长得益于公司对设备的投入升级，管理层级、架构的调整以及企业本身十多年发展打下的扎实的基础。”

庄大宇向记者介绍了今年高的的工作规划，“上半年眼睛对内找原因，除了投入400多万元更新升级设备外，还加大力度调整整顿公司内部管理架构，疏理营销渠道。下半年眼睛对外找差距，除了稳定和提升产品质量、降低成本外，还会适时推出多系列新产品，满足市场的需要。”目前，高的在全国拥有100多个销售商(包括专卖店)，庄大宇认为，高的已经拥有足够多的经销商，因此目前关注的是经销商的质量。“今年高的在经销商管理上的主要工作是突出一个‘选’字，在现有的销售商上，筛选出一些‘同心同德’的合作伙伴——我们需要对品牌有高度认可、共同投入谋发展的共识和合作过程中有较高的包容度的伙伴。明年才会开始按我们的条件招收新的经销商。”他强调，“经销商不在乎多，贵在精。”

竞争愈发激烈 把握机会突围而出

　　“参与背景墙生产和开发的企业会越来越多，未来的竞争只会越来越激烈。庄大宇在聊及背景墙未来的前景时如是说。“各种材质(如玻璃、原石、砂岩、陶瓷、抛晶、彩雕、复合)、工艺品类越来越丰富，工艺更复杂。同类产品、不同类产品之间的竞争会更加激烈。”他认为，“与此同时，市场的容纳度也会越来越高。企业需要把握好机会，不断开发新的产品、才能够在激烈竞争中脱颖而出。”

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