【背景墙】背景墙：专业突破小众市场

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    背景墙：专业突破小众市场

虽然背景墙专业市场渐成规模不过是近两年的事情，但是其表现出来的热度却让业内瞩目，这一点从不断增加的专业背景墙品牌数量可以得以印证，其中增长最为明显的莫过于彩雕背景墙。该类产品在近两届的佛山陶博会上，赚取了无数眼球，参展的背景墙展位上皆是客流不断。

虽然暂无权威数据，但是据业内人士统计，目前行业内涉及或以彩雕背景墙为主营业务的厂家和品牌已不低于50家，“我们在2009年开始做专业彩雕背景墙品牌，那时候业内类似的企业仅有5家左右。”专业背景墙品牌吾·托邦相关负责人介绍到，背景墙对于行业来说并不是新鲜玩意，陶瓷厂家有部分涉及，亦有如海意、m-box等先驱品牌在经营该市场，但总体而言还停留在给陶瓷厂家做配套服务的层面。

始于对专业的追求

独立背景墙专业市场出现在近两年。据介绍，在专业背景墙市场形成之前，陶瓷厂家亦有涉及该类产品，他们一般是在陶瓷砖做基本加工之后用以装饰墙体，属于配套的边缘产品，企业一般不会对其深入研究，花色设计、工艺技术也较为简单。但随着消费者需求从功能性向观赏性的转变，对于背景墙的选择愈加“挑剔”，传统的简单加工产品已经不能满足其需要。

专业市场的形成，主要是由于人们对于专业的追求促进了社会化分工，从而“捧红”了市场细分之后的个性化小众化市场，专业品牌也由此受益。在业内，这是有迹可循的，简一、金丝玉玛在各自领域的成功彰显了专业的力量，也成为小众市场品牌不断前进的自我鞭策。

好意文化背景销售副总纪晓指出，作为背景墙专业品牌，他们拥有专业团队，能投入精力深入研究产品设计、材料搭配、工艺技术改进等问题，提供给客户和消费者的不仅仅是简单的加工产品，而是融入了其原创设计理念的高附加值精品以及专属的服务，展示的是品牌专业的姿态。

在众多品牌的共同推动下，专业背景墙市场日趋成熟，得到了越来越多经销商和消费者的认可。在上月落幕的佛山春季陶博会上，本报记者就遇到了不少前来寻找背景墙品牌的经销商客户，润华庭销售总经理昌庆华亦透露说，本届陶博会期间，对其产品表现出明显合作意向的客户就有40余家。

得益于喷墨技术的成熟

专业个性化市场前景日渐明朗，虽然销量不大，但是新兴市场的高额利润吸引了众多厂商。2012年，背景墙市场发展步入高峰期，品牌数量激增，几呈“井喷”之势，其中，尤以彩雕背景墙发展态势最为“凶猛”。

“这主要得益于近年来喷墨技术的成熟和推广。”吾·托邦相关负责人指出，最初的“彩雕”工艺是在雕刻的基础上喷上油漆，制作比较粗糙，产品的使用寿命也有限，几年之后就会开始掉色。他回忆说，从2010年开始，喷墨技术在行业内逐渐得到推广，其公司首批引进喷墨设备，将喷墨技术和雕刻进行结合，制作出纹理更加清晰、图案更为精美、使用寿命更长的背景墙产品，得到了客户的广泛好评。

可以说，喷墨技术助推彩雕背景墙迈进了春天。之后，喷墨技术日益成熟，墨水发色更加丰富，为彩雕背景墙的发展提供了更多可能。此外，喷墨技术简化了生产工艺，降低了行业的准入门槛，越来越多的厂家和企业有感于背景墙的高利润开始涉足该市场，一方面促进了行业的繁荣，但另一方面也使得产品同质化的问题日渐凸显。

困于同质化，破于专业性

“新产品刚卖出两幅，市场上就出现了仿冒产品。”日前，某品牌销售总经理表达了他的烦恼，被仿制的问题已经成了其企业发展的重要障碍。在近两届陶博会上出现了很多新的背景墙品牌，但是细观其产品，创新者不多。

而在此之前，亦有其他品牌的相关负责人表示受到了此类问题的困扰。

记者就该问题相继走访了海意、润华庭、好意文化等相关负责人，他们均认为，避免被仿制，只能从加强自身核心竞争力着手，走差异化竞争路线。部分企业已然意识到，突破之道在于用专业的姿态获取客户的信任，而他们对于专业的理解，也从品牌定位落实到更细致的方面，包括设计、工艺以及服务等。

“我们的产品是他人模仿不了的。”这是海意的态度。此前，海意的设计师对记者表示，海意的产品，即使被模仿，也仅是形似，其产品所包含的文化韵味是无法复制的。

“我们的产品不单指背景墙产品，更多的是服务和个性化定制。”昌庆华如此解读润华庭的核心竞争力，其公司拥有强力设计团队，能融合不同材质、根据消费者和经销商客户的实际需要提供定制服务。

　　而在好意文化，坚持原创设计和复合材料应用则是竞争优势，其公司推出的每一款原创产品，均要先得到外观专利证书之后方才推向市场。纪晓说，申请专利的效果倒是次要的，这更多的是彰显一种专业的态度和其团队在原创上所作出的努力。

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